Precificação 2024 em climatização: não erre mais [PLANILHAS GRATUITAS]

Dar o preço certo é fundamental para que seu negócio consiga crescer. A partir daí, você vai conseguir a margem que precisa para investir na sua empresa e aumentar o lucro.

Para ajudar você, gestor de climatização, preparamos materiais que vão te mostrar o valor da hora de trabalho e te fornecer a proposta comercial correta e completa para enviar. 

Existe um valor fixo para cada tipo de serviço?

Essa é a dúvida mais comum quando se trata de precificar o serviço. Adiantando a resposta: não.

Não podemos afirmar que uma instalação de ar-condicionado na região metropolitana de São Paulo custa o mesmo que na região metropolitana de Goiânia. Existem variáveis que interferem diretamente no valor do serviço.

Quais os principais valores para levar em conta para precificar?

Existem variáveis que você deve pesquisar e considerar na hora de dar preço ao seu serviço. Vamos dar algumas dicas sobre elas.

Variável de região

O valor do serviço varia de acordo com a região em que ele é oferecido.

Geralmente, os preços no Sudeste e Sul são maiores porque o custo de vida nestas regiões também é maior.

Para saber exatamente o parâmetro da sua região, você pode conversar com colegas de setor.

Variável de concorrência

Pesquise o preço da concorrência. Você pode fazer isso solicitando orçamentos e mesmo conversando com pessoas do setor. Assim, você vai ter uma noção prática de quanto as pessoas do seu ramo e região estão cobrando pelo trabalho.

Veja mais: Guia prático de precificação de serviços

Variável de mão de obra

Em uma de nossas Semanas de Conteúdo, o Eduardo Prado deu uma dica de ouro: quem não se planeja paga muito mais caro até nos produtos que vai comprar. 

Vamos entender melhor: se você não planeja a compra de peças e consumíveis, essas compras vão ser feitas na hora menos oportuna possível. E vai ser durante as horas de trabalho.

Se o colaborador tiver que mobilizar suas horas de trabalho para comprar materiais, significa que ele vai fazer menos atendimentos do que é possível no tempo hábil de expediente.

Por isso, a gestão tem que ter total noção do valor homem-hora. Assim, é possível planejar as horas em campo e incluí-las integralmente no orçamento de cada serviço.

Leia mais: Como incluir o valor homem-hora no orçamento?

Variável de peças

Cada tipo de serviço vai ter um custo agregado de materiais. Uma instalação de ar-condicionado, por exemplo, vai exigir que você inclua o suporte no orçamento e, possivelmente, um transformador se o aparelho não for bivolt.

Já uma manutenção preventiva de rotina pode incluir apenas peças pontuais e um serviço rotineiro, como a troca ou limpeza de filtro.

Por isso, nunca dê o orçamento ao cliente sem, antes, estudar que peças e equipamentos o serviço envolve.

Leia mais: Quanto cobrar no contrato de manutenção de ar-condicionado?

Por onde começar para ajustar o preço do serviço?

1.  Saiba o valor homem-hora: ou seja, o quanto a empresa investe no colaborador a cada hora de trabalho. Essa é a base para que você ajuste seu preço de maneira correta.
2. Mapeie os principais serviços que sua empresa oferece: divida em categorias como instalação e manutenção para ter uma ideia geral.
3. Pesquise o preço de peças e materiais com diversos fornecedores: veja que preços ou acordos são mais vantajosos em custo para a sua empresa.
4. Pesquise a concorrência: saiba o quanto a concorrência cobra e que público (se é um que prioriza preço baixo ou qualidade) ela atende.
5. Acompanhe o tempo em trabalho: além de saber o valor homem-hora, saiba que horas são realmente investidas no trabalho em campo. Ordens de serviço digitais ajudam com isso.
6. Ajuste os orçamentos de acordo com o serviço e os materiais: é imprescindível que você considere esses dois fatores na hora de dar preço.

Saiba mais: Como avisar o cliente sobre aumento de preço?

Calculadora de valor homem-hora

Para já cumprir o primeiro passo, calcule gratuitamente o valor homem-hora de cada colaborador. 

Além do salário bruto, inclua impostos, benefícios e gastos com equipamentos como EPIs nos gastos mensais.

As horas trabalhadas que contam são apenas as em serviço. Os dias trabalhados, também apenas os que têm expediente.

Planilha de orçamento com base em homem-hora e insumos

Agora que você já calculou o valor homem-hora, faça um cálculo mais completo na planilha orçamentária. Ela leva em contra os materiais, mão de obra, margem de lucro, taxa de periculosidade e mais. É só deixar seu melhor e-mail abaixo para acessar.

Planilha de orçamento para o cliente

Você pode receber nossa planilha completa de orçamento com base no tipo de serviço e seus materiais. 

Quem usa é o Túlio Galletti, empresário do ramo de climatização que elevou a margem de lucro anual da sua empresa para R$ 2,5 milhões em 2023.

Como usar as planilhas de precificação?

O Túlio montou essas planilhas  ao vivo com a gente.

Se você perdeu, pode assistir na íntegra aqui:

Dica: o Túlio nunca faz um orçamento fechado, mas sim aberto. 

O preço cobrado por ele é o de mercado acrescido do lucro. O valor das peças e materiais é considerado de acordo com a média dos fornecedores, também.

Leia mais: Como o cliente percebe valor?

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