Como fazer plano de crescimento em 2024, dicas de @pradoclima

Confira estratégias de Eduardo Prado para avaliar e executar um plano de crescimento para a sua empresa.

Se você tiver estratégia, é mais fácil ganhar o jogo. Aproveite o início do ano para estabelecer novas metas para seu negócio e entrar em um caminho de crescimento constante.

Veja as dicas práticas de Eduardo Prado para fazer isso.

Por que ter um plano para crescimento?

O plano vai ser como um mapa que guiar os próximos passos da empresa.

Um bom plano de crescimento deve não apenas apontar para o futuro, mas analisar a realidade prática e atual. Um bom ponto de partida é detectar gargalos na operação e estabelecer metas.

Vamos ver mais sobre como fazer isso.

Assista ao vídeo de Eduardo Prado na íntegra:

Dica 1. Estabeleça metas e objetivos

Definir metas é crucial para o crescimento empresarial. Elas vão dar uma orientação para a rota de crescimento da empresa. Na verdade, sem essa organização, sequer há crescimento.

Dica nossa: a metodologia SMART é uma ferramenta valiosa nesse processo. 

Comece com um objetivo específico, como aumentar as vendas ou a fidelização dos clientes. 

Em seguida, construa um plano de ação, registrando de forma clara e precisa o seu objetivo inicial. 

O uso de metodologias estruturadas, como OKR (ou, em português, objetivos-chave), pode ser fundamental para transformar essas metas em ações tangíveis e alcançar o sucesso desejado.

Uma maneira de criar OKRs para a sua empresa é estabelecer objetivos pontuais por que a gestão e a equipe devam trabalhar e parâmetros para eles. Por exemplo: o objetivo é aumentar as vendas em 20% no primeiro trimestre.

Esse é o objetivo-chave dessa equipe. As ações planejadas por ela e a gestão devem ir nessa direção. Para ter a visão certeira de criar uma boa meta, é preciso também avaliar a sua empresa.

Leia mais: Como estabelecer metas para a equipe em 5 passos com a metodologia SMART

Dica 2. Avalie as fraquezas e as oportunidades

É preciso identificar as fraquezas da operação e equipe, assim como os pontos fortes. Esses pontos fortes devem ser incentivados e as fraquezas, trabalhadas.

Por isso, uma avaliação bem criteriosa das operações, processos e recursos é essencial.

Para implementar isso, na prática, você deve acompanhar a experiência do seu cliente e o trabalho da equipe de maneira eficiente.

Se uma resposta constante ao atendimento técnico for, por exemplo, falta de limpeza ao deixar o lugar, você sabe que esse é um ponto a ser treinado na equipe.

Da mesma maneira, o que for bem avaliado, deve ser incentivado e tornado padrão da empresa.

Leia mais: Por que investir em treinamento para equipes em campo

Dica 3. Analise a competição

Além de olhar para a sua operação interna, a gestão deve detectar a competição e fazer o melhor para prever as adversidades que podem surgir daí em 2024.

Por isso, pesquise quem compete com você no seu setor e seu público. Que diferenciais eles oferecem que você não? Por que pessoas optam por eles?

Você pode fazer isso tanto a partir de pesquisas com contratantes, conectando-se com pessoas do seu setor ou por métodos como a consultoria e benchmarking.

Veja mais: Como avisar o cliente sobre aumento de preço?

Dica 4. Compareça a eventos do setor

Eventos corporativos são oportunidades únicas de se conectar com pessoas do seu setor. Você pode estar a um aperto de mão de um grande contrato ou de uma parceria com fornecedores.

Por isso, pesquise os eventos do seu setor de atuação. Isto é importante: quanto mais de nicho o evento for, ou seja, focado na sua área de negócios, melhor.

Em 2024, a Auvo vai lançar o Converge, que dá a oportunidade aos atuantes da área de climatização de se conectarem e receberem mentorias de mestres do setor, como o próprio Eduardo Prado.

Para facilitar, nós também preparamos listas específicas de eventos para cada setor.

Para o setor de energia solar, veja aqui.

Climatização, aqui.

Segurança eletrônica, aqui.

Manutenção e facilities, aqui.

Dica 5. Busque acordos com fornecedores

No ramo de serviços, você pode posicionar a sua empresa como a solução completa no setor. Se um contrato precisa de peças constantemente para manutenções planejadas, busque parcerias com fornecedores para atender a essas necessidades com mais prontidão.

Isso vai ser um diferencial no mercado para sua empresa. Principalmente se você busca por contratos maiores, é preciso ter uma boa lista de fornecedores e bons acordos.

Leia mais: Como negociar com fornecedores

Faça parte da nossa comunidade para se conectar com mais pessoas do seu setor. As suas próximas parcerias e oportunidades podem estar por lá. Na verdade, o próprio Prado também está.